Key Account Manager B2B

Objetivo del Puesto: Estamos en la búsqueda de un Key Account Manager Sr.(KAM) B2B, para una importante empresa de tecnología.

El mismo tendrá la responsabilidad de desarrollar relaciones sólidas y rentables con clientes clave en el segmento empresarial. Este rol implica liderar las estrategias, maximizando el valor para el cliente y asegurando el crecimiento constante de la cuenta y la satisfacción del cliente.

Responsabilidades Principales:

- Gestión de Cuentas Clave:
Identificar y priorizar las cuentas clave dentro del segmento empresarial.

Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con clientes estratégicos.

Entender las necesidades y objetivos específicos de cada cuenta.
- Desarrollo de Estrategias:
Colaborar con los equipos internos para desarrollar estrategias específicas para cada cuenta.

Crear planes de acción personalizados para alcanzar los objetivos de crecimiento.
- Negociación y Cierre de Contratos:
Negociar condiciones contractuales y acuerdos de servicio.

Garantizar el cierre exitoso de contratos y acuerdos.
- Gestión de Problemas:
Resolver problemas y desafíos de manera proactiva.

Coordinar con los equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente.
- Análisis de Mercado:
Mantenerse al tanto de las tendencias del mercado y la industria.

Analizar la competencia y ajustar estrategias según sea necesario.
- Informe y Seguimiento:
Preparar informes regulares sobre el rendimiento de las cuentas clave.

Realizar un seguimiento constante de los indicadores clave de rendimiento (KPI).
- Desarrollo de Relaciones Internas:
Colaborar con equipos internos, como marketing, ventas y desarrollo de productos.

Comunicar de manera efectiva las necesidades y expectativas de los clientes clave.
- Requisitos:
Experiência demostrada en gestión de cuentas clave en el sector B2B de tecnología.

Habilidades excepcionales de negociación y cierre de ventas.

Excelentes habilidades de comunicación y relación interpersonal.

Orientado a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.

Inglés intermedio/avanzado.

Excelente manejo de excel.

Este puesto requiere un individuo altamente motivado y orientado a resultados, capaz de construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave mientras impulsa el crecimiento de los ingresos y la rentabilidad en el segmento empresarial.

Carreras afines: Lic. En Marketing, Comercialización o Admin de empresas.

Modalidad de trabajo: Hibrida, la oficina esta ubicada en Capital Federal - Retiro.