TÉCNICO COMERCIAL – PERSONAL CARE

Empresa multinacional líder en ingredientes y soluciones | Argentina

Sobre el reto

Importante compañía multinacional del sector de ingredientes, materias primas y soluciones especializadas busca incorporar un(a) Técnico(a) Comercial – Personal Care para desarrollar y fortalecer el negocio de cuidado personal en Argentina.

Buscamos una persona con un marcado perfil comercial y técnico, capaz de desarrollar relaciones de largo plazo con clientes, identificar nuevas oportunidades de negocio y comprender técnicamente las necesidades de formulación de sus clientes.

El principal reto será desarrollar negocio, abrir mercado y hacer crecer una cartera de clientes dentro de la industria Personal Care, conectando las necesidades técnicas del mercado con un portafolio internacional de ingredientes y soluciones.

Una persona que combine:

• Fuerte orientación comercial y de desarrollo de negocio.
• Cartera de clientes activa y comprobable dentro de la industria de Personal Care.
• Experiencia comercializando materias primas, ingredientes, activos, especialidades químicas o soluciones para la industria cosmética y de cuidado personal.
• Capacidad para realizar venta técnica y consultiva, entendiendo las necesidades de formuladores, I+D, Compras, Calidad y áreas técnicas de los clientes.
• Conocimiento del proceso de formulación y desarrollo de productos cosméticos.
• Capacidad para identificar oportunidades, generar proyectos y convertirlas en negocios.
• Perfil hunter, con iniciativa para prospectar, abrir nuevos clientes y desarrollar mercados.
• Habilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
• Capacidad para realizar presentaciones técnicas, demostraciones de producto y acompañamiento en pruebas y desarrollos.
• Orientación a resultados, negociación y cierre.

Responsabilidades principales

Desarrollo comercial

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de la línea Personal Care.
• Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de ventas y margen.
• Realizar visitas comerciales y técnicas a clientes.
• Construir relaciones con clientes actuales y potenciales dentro de la industria cosmética y de cuidado personal.
• Detectar oportunidades de cross-selling y desarrollo de nuevas líneas de negocio.
• Realizar seguimiento integral al ciclo comercial: prospección, presentación, cotización, negociación, desarrollo técnico, cierre y fidelización.

Gestión técnica

• Comprender las necesidades de formulación de los clientes y proponer soluciones técnicas adecuadas.
• Presentar técnicamente ingredientes, materias primas y soluciones del portafolio.
• Acompañar pruebas de laboratorio, desarrollos y homologaciones.
• Trabajar de manera cercana con equipos de I+D, formulación y desarrollo de producto de los clientes.
• Traducir necesidades técnicas del mercado en oportunidades comerciales.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias, tecnologías, ingredientes y nuevas aplicaciones en Personal Care.

Gestión de mercado

• Identificar tendencias y oportunidades en cosmética, skincare, haircare, toiletries y otras categorías de cuidado personal.
• Analizar movimientos de competidores, clientes y proveedores.
• Desarrollar nuevos mercados y aplicaciones para el portafolio.
• Participar en ferias, congresos, eventos técnicos y actividades de generación de demanda.

Perfil requerido

Profesional en Química, Química Farmacéutica, Ingeniería Química, Ingeniería de Procesos, Química Industrial, Ingeniería de Alimentos o carreras afines.

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia en roles técnico-comerciales dentro de la industria de Personal Care, cosmética, ingredientes, materias primas o especialidades químicas.
• Experiencia comprobable en venta B2B.
• Experiencia gestionando y desarrollando cartera de clientes de la industria Personal Care en Argentina.
• Experiencia en apertura de mercado y generación de nuevos negocios.
• Deseable experiencia trabajando con fabricantes de cosméticos, laboratorios, maquiladores y/o compañías de consumo.

Conocimientos técnicos deseables

Conocimiento de materias primas e ingredientes utilizados en categorías como:

Deseable conocimiento en formulación cosmética, funcionalidad de ingredientes, aplicaciones, claims, tendencias de mercado y desarrollo de productos.

Competencias clave

Comercial | Hunter | Venta consultiva | Negociación |