Commercial Manager

Somos Nextbyn

Somos una Scale Up que brinda servicios de SaaS (Software as a Service) a empresas dedicadas a la distribución de productos de Consumo Masivo en todo LATAM. Contamos con +30 años de trayectoria, presencia en 10 países y un equipo de +150 personas.

¿Cuáles serán tus desafíos?

Liderar la estrategia y ejecución comercial end-to-end (planificación, pricing, forecast, demanda, conversión y retención) para acelerar el crecimiento del ingreso recurrente rentable (ARR), garantizando predictibilidad en las ventas, eficiencia operativa y rentabilidad del margen.

Responsabilidades principales

Estrategia Go-To-Market y Planificación

• Definir e implementar la estrategia de Go-To-Market por segmento y país (ICP, territorios, propuesta de valor y playbooks comerciales).
• Diseñar la planificación comercial anual y trimestral (definición de cuotas, ramp-up, modelo de headcount y asignación de territorios).
• Establecer la política de pricing y descuentos, administrando matrices de precios, promociones y excepciones.
• Gestionar el presupuesto del área y estructurar el plan anual de capacitación en función de las brechas de formación identificadas.

Ejecución Comercial y Pipeline Management

• Liderar el proceso de forecasting comercial (modelado de pipeline, escenarios y mitigación de riesgos).
• Colaborar con Marketing y agencias externas para optimizar la generación de demanda (MQL a SQL) y garantizar el cumplimiento de SLAs.
• Definir métricas clave del embudo de ventas y velar por la higiene de datos en el CRM (HubSpot).
• Participar directamente en la negociación y cierre de cuentas clave (key deals), justificando el ROI y caso de negocio.
• Diseñar la estrategia de expansión (cross-sell / up-sell) e impulsar el programa de partnerships.

Liderazgo y Gestión de Talento

• Liderar, desarrollar y evaluar al equipo comercial en coordinación con RRHH (reclutamiento, onboarding y plan de carrera).
• Establecer tableros de desempeño, realizar sesiones de feedback 1:1 y dar seguimiento a los KPIs por rol.
• Preparar y presentar reportes e indicadores de gestión a la Dirección.

Requisitos del perfil

• Formación académica: Graduado/a en Administración de Empresas, Comercialización, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial, Sistemas o carreras afines. Se valorará especialmente contar con MBA o Posgrado en Dirección Comercial / Negocios.
• Experiencia laboral:
  • Experiencia consolidada en posiciones de Liderazgo Comercial, Gerencia Comercial o Gerencia General (mínimo 3-5 años en roles similares).
  • Experiencia en la estructuración de propuestas de valor para soluciones SaaS, cloud o tecnología B2B.
  • Track record comprobable en gestión de presupuestos, detección de oportunidades y conducción de procesos completos de pre-venta y venta interactiva.
  • Valorable: Conocimiento funcional de software de gestión y distribución para Consumo Masivo.
• Herramientas y Metodologías: Dominio de CRM (preferentemente HubSpot) y métricas SaaS (ARR, CAC, LTV, Churn, Conversion Rates).
• Idiomas: Inglés intermedio/avanzado (deseable). Portugués (deseable).

Ubicación:

Casa Central en Rosario

Modalidad de trabajo

• Jornada de lunes a viernes de 8 a 17 hs (modalidad híbrida: presencial + home office).

¿Qué te ofrecemos?

• Almuerzo incluido todos los días en nuestras oficinas.
• Cobertura 100% Swiss Medical para vos y tu grupo familiar.
• Club de beneficios con descuentos exclusivos.
• Día de cumpleaños libre
• Posibilidades reales de desarrollo en una empresa en plena expansión.
• Obsequios en días especiales.
• Un entorno de trabajo dinámico, humano y con impacto regional.