Analista Comercial – Canal E-commerce Propio

En Elevva buscamos personas que quieran construir algo grande.

El rol de Analista Comercial – Canal E-commerce Propio (D2C) será dueño comercial de nuestro canal de venta directa online de una de nuestras marcas propias . Va a definir y ejecutar la propuesta de valor completa del canal: precio, surtido y stock, envíos, financiación y rentabilidad. Va a responder por sus resultados de punta a punta.

Las marcas son nuestras y el canal también . Eso significa que no hay intermediarios entre tus decisiones y el cliente final: vas a ver el impacto de cada cambio directamente en ventas, conversión y margen.

El desafío es duplicar las ventas del canal en 2027 y lograr que la marca se convierta en referente de su categoría.

Trabajarás en un entorno dinámico, regional y de alto crecimiento, donde la velocidad y la precisión importan.

Buscamos a alguien con mirada estratégica y foco en ejecución que sea práctico, flexible y orientado a la acción, que se sienta cómodo trabajando con múltiples prioridades, y transformando necesidades del negocio en soluciones concretas.

P&L y estrategia del canal

Ser responsable del P&L completo del canal: ventas, margen bruto, costos logísticos y de pasarela, inversión comercial y contribución.

Definir objetivos, plan anual y forecast del canal, y hacer el seguimiento del real contra el plan.

Identificar y priorizar las palancas de crecimiento: precio, surtido, conversión, ticket promedio, recompra y nuevos clientes.

Pricing y promociones

Definir la estrategia de precios del canal y gestionarla en el día a día.

Diseñar promociones, bundles y mecánicas comerciales cuidando el balance entre crecimiento y rentabilidad.

Planificar y ejecutar las fechas comerciales clave del calendario.

Medir el resultado de cada acción y documentar los aprendizajes.

Surtido y alocación de stock

Definir el surtido del canal y la priorización de SKUs (foco, lanzamientos, liquidación).

Trabajar con Planeamiento y Operaciones en la alocación de inventario al canal, anticipando quiebres y sobrestock.

Proponer acciones comerciales para corregir desvíos de inventario.

Propuesta de envíos y financiación

Diseñar la propuesta logística para el cliente: costos, umbrales de envío gratis, tiempos y cobertura.

Definir la estrategia de financiación y medios de pago (cuotas, promociones bancarias, pasarelas) y evaluar su costo contra su impacto en la conversión.

Gestión cross-funcional

Trabajar con los equipos comerciales locales, Operaciones, Paid Media, Branding y CX para cumplir los objetivos del canal.

Darle a Paid Media prioridades comerciales claras (productos foco, promociones, stock disponible) y alinear el calendario.

Trabajar con Branding en el posicionamiento de la marca, el merchandising del sitio y la comunicación comercial.

Inteligencia competitiva y cliente

Monitorear precios, promociones, propuesta de envíos y financiación de los competidores directos.

Analizar el comportamiento del cliente (conversión, ticket, recompra) y el feedback de reviews y CX para detectar oportunidades.

Experiencia

• 1 a 3 años en e-commerce, idealmente en un canal D2C o en roles de Channel Manager, Category Manager o Commercial Manager.
• Experiencia siendo responsable de resultados comerciales.
• Deseable: experiencia en marcas propias, productos físicos (hogar, muebles, fitness, electrónica)
• Título universitario en Administración, Economía, Ingeniería Industrial, Marketing, Finanzas o una carrera afín.

Conocimientos técnicos

• Excel o Google Sheets avanzado.
• Métricas de e-commerce y funnel de conversión.
• Deseable: Shopify, GA4, herramientas de BI y SQL básico.
• Uso fluido de herramientas de IA en el trabajo diario.

Competencias que valoramos

• Ownership: sentir el canal como propio y responder por sus números.
• Comercial y analítica: conectar datos con decisiones de precio, surtido y propuesta de valor.
• Visión de negocio: pensar en el crecimiento y en la rentabilidad, no en uno solo de los dos.
• Influencia sin autoridad: mover equipos que no te reportan para lograr un objetivo común.
• Hands-on: involucrarse en el detalle cuando hace falta.
• Comunicación clara: saber presentar resultados, alertas y propuestas a distintos niveles.

En Elevva operamos bajo cinco principios:

Nos movemos rápido

Priorizamos, decidimos y ejecutamos con sentido de urgencia.

Buscamos ser los mejores

Elevamos el estándar constantemente.

Decidimos con datos (y criterio)

Usamos in