Ejecutivo/a Comercial – Hunting

Ejecutivo/a Comercial – Hunting & Farming (Maxirest)

Sobre el rol

Sobre nosotros

En Buenbyte somos un equipo especialista en IT con base en Córdoba. Como agente oficial de Maxirest en la provincia, acompañamos a restaurantes, bares, cafeterías, heladerías, pizzerías, panaderías y cadenas gastronómicas en la digitalización de su negocio: comercializamos el software, implementamos, capacitamos y damos soporte local.

Maxirest es el software líder en Argentina para gestión de negocios gastronómicos: más de 28.000 usuarios a nivel país, con clientes como Don Julio, Havanna, La Parolaccia, Antares, Bonafide, entre muchos otros. Ofrece punto de venta, control de stock y recetas, facturación electrónica, menú QR, toma de pedidos mobile, reportes en la nube e integraciones con PedidosYa, Rappi, Mercado Pago, Clover y Payway.

Propósito del puesto

Sumamos a nuestro equipo un/a Ejecutivo/a Comercial con perfil hunter & farmer, responsable de abrir nuevas cuentas en el polo gastronómico cordobés (hunting) y, en paralelo, desarrollar y fidelizar la cartera actual de clientes Maxirest (farming), impulsando cross-sell de módulos, integraciones y upgrades de plan.

Responsabilidades principales

Hunting – Nuevos negocios en Córdoba

• Prospectar activamente locales gastronómicos de Córdoba Capital y alrededores (Nueva Córdoba, Güemes, Cerro de las Rosas, General Paz, Villa Allende, Centro, etc.).
• Generar leads propios mediante visitas a zonas gastronómicas, cold calling, LinkedIn, networking en eventos locales del rubro y referidos.
• Calificar leads entrantes provenientes de la web de Maxirest y derivaciones del canal.
• Realizar demos presenciales en el local del cliente y remotas, adaptando el pitch al tipo de negocio (single, multi-boca, franquicia).
• Elaborar propuestas, negociar condiciones y cerrar contratos de suscripción.
• Coordinar con el equipo técnico de Buenbyte el traspaso para instalación, configuración y capacitación inicial.

Farming – Desarrollo de la cartera cordobesa

• Gestionar la cartera de clientes activos de Buenbyte en la provincia.
• Detectar oportunidades de up-sell (cambios de plan, aperturas de nuevos locales, sumar puestos) y cross-sell (módulos Stock, Kitchen, Ordering, Booking, Menú Digital, Manager, integraciones con marketplaces y medios de pago).
• Realizar visitas periódicas de seguimiento y acompañamiento al cliente.
• Monitorear salud de cuenta para anticipar riesgos de baja y actuar proactivamente.
• Ser el punto de contacto comercial para renovaciones, ampliaciones y nuevas necesidades.
• Capturar feedback del cliente y canalizarlo a Soporte/Implementación internos y a Maxirest cuando corresponda.

Gestión comercial

• Mantener actualizado el CRM con interacciones, etapas del pipeline y forecast semanal.
• Cumplir objetivos mensuales y trimestrales de nuevas altas y facturación.
• Reportar actividad, pipeline y resultados a la Gerencia Comercial.
• Representar a Buenbyte/Maxirest en ferias y eventos gastronómicos de la región.

Experiencia

• 2–4 años en ventas B2B, idealmente en software/SaaS, tecnología, medios de pago, insumos o servicios para gastronomía, o rubros afines.
• Experiencia comprobable cumpliendo cuotas de venta.
• Muy valorado: conocer el rubro gastronómico cordobés (haber trabajado o vendido a restaurantes de la zona, entender la operación de un local).
• Muy valorado: cartera de contactos propia en el sector gastronómico local.

Conocimientos

• Manejo de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce o similar).
• Deseable: nociones de facturación electrónica ARCA/AFIP, medios de pago electrónicos y marketplaces de delivery.
• Deseable: conocimiento previo de Maxirest u otros sistemas POS (Fudo, Bistrosoft, Presto, etc.).

Habilidades y competencias

• Fuerte orientación a resultados y autonomía para gestionar su agenda en campo.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre.
• Venta consultiva: saber escuchar el dolor del cliente y traducirlo en solución.
• Organización y disciplina con el pipeline.
• Resiliencia y tolerancia a la frustración.
• Actitud colaborativa con el equipo técnico y de soporte local.

Requisitos adicionales

• Residir en Córdoba Capital o Gran Córdoba.
• Movilidad propia (muy valorado).
• Disponibilidad para visitas en campo dentro de la provincia.
• Estudios terciarios o universitarios en curso o finalizados (Comercialización, Administración, Marketing, Ingeniería, Gastronomía/Hotelería o afines). No excluyente si la experiencia lo respalda.

KPIs principales

• Nueva