líder de ventas
hace 3 semanas
Propósito: Dirigir y optimizar el proceso comercial y de ventas, desde la generación de oportunidades calificadas hasta la conversión en clientes y su posterior fidelización. Garantizar una gestión integral que abarque desde la clasificación de MQL en SQL, la autoprospección, hasta la dirección del equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la empresa.
Principales responsabilidades:- Desarrollo de Estrategia Comercial: Definir y ejecutar estrategias comerciales y de ventas que maximicen el crecimiento de ingresos y la participación de mercado. Colaborar estrechamente con los departamentos de marketing, ventas, y servicio al cliente para asegurar una alineación completa de esfuerzos. Utilizar datos y análisis de mercado para ajustar las estrategias y optimizar el desempeño comercial.
- Gestión del Equipo de Ventas: Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial para lograr los objetivos de ventas establecidos. Definir KPIs y métricas de rendimiento, proporcionando retroalimentación y apoyo para la mejora continua. Desarrollar planes de ventas estratégicos y tácticos que alineen los esfuerzos del equipo con los objetivos comerciales de la empresa. Supervisar las negociaciones y cierres de ventas, proporcionando apoyo y guía cuando sea necesario. Analizar el desempeño de los vendedores y establecer planes de mejora continua y desarrollo profesional.
- Análisis de Mercado: Investigar y analizar las tendencias del mercado, la competencia y el comportamiento del consumidor para ajustar las estrategias y propuestas comerciales.
- Gestión de Relaciones con Clientes: Fomentar y mantener relaciones a largo plazo con los clientes clave, garantizando su satisfacción y lealtad. Supervisar las negociaciones con clientes importantes y cerrar acuerdos comerciales significativos.
- Optimización de Procesos Comerciales: Identificar oportunidades de mejora en los procesos de ventas y comercialización, asegurando una mayor eficiencia y rentabilidad.
- Presupuestos y Pronósticos: Preparar, gestionar y monitorear el presupuesto de ventas, asegurando una correcta asignación de recursos. Realizar pronósticos de ventas y análisis de desviaciones para ajustar las estrategias en tiempo real.
- Supervisión del Activador Comercial: Asegurar que los MQL recibidos sean analizados y clasificados de manera eficiente en SQL. Colaborar con el equipo de marketing para asegurar la calidad de los MQL y optimizar la tasa de conversión a SQL. Establecer y revisar criterios claros para la clasificación de leads. Monitorear el rendimiento del activador comercial y realizar ajustes necesarios para mejorar la conversión.
- Gestión del Equipo de Autoprospección: Supervisar el trabajo del equipo de autoprospección, asegurando que se identifiquen y desarrollen nuevas oportunidades de negocio. Definir estrategias de prospección efectivas para generar un flujo constante de leads calificados. Capacitar y desarrollar al equipo en técnicas avanzadas de prospección y manejo de clientes.
- Seguimiento, Reporte y Optimización: Realizar un seguimiento continuo de los SQL hasta su conversión en clientes y más allá, asegurando una gestión integral del ciclo de vida del cliente. Proporcionar informes periódicos sobre el rendimiento del equipo de ventas, la efectividad de las estrategias implementadas y los resultados obtenidos. Identificar y mitigar riesgos en el proceso de ventas, ajustando tácticas y estrategias según sea necesario.
- Capacitación y Desarrollo del Equipo: Organizar programas de capacitación continua para mejorar las habilidades del equipo en ventas, negociación, y gestión de clientes. Fomentar un ambiente de trabajo colaborativo, motivador y orientado a resultados, asegurando un alto nivel de compromiso y desempeño en todo el equipo.
Experiencia en posiciones de liderazgo comercial, con una trayectoria comprobada en la gestión de equipos y en el logro de objetivos de ventas. Dominio de herramientas CRM y software de gestión de ventas. Conocimientos sólidos en análisis de mercado y desarrollo de estrategias comerciales. Conocimiento profundo de herramientas de gestión de ventas y leads. Experiencia en la clasificación de MQL a SQL, técnicas de prospección y gestión de equipos de ventas. Capacidad analítica para interpretar datos y tomar decisiones basadas en KPIs y métricas comerciales.
Beneficios:2 viernes flex al mes, Día libre en tu cumpleaños, 3 semanas de vacaciones, Swiss Medical para vos y tu grupo familiar, Posición 100% remota, puedes aplicar desde cualquier parte del país
Requerimientos:Educación mínima: Técnico, 4 años de experiencia
Palabras clave: jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales, resources, human
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Líder Comercial
hace 7 días
San José de Balcarce, Argentina Bayton A tiempo completoBayton busca un jefe de comercio que sea capaz de dirigir y liderar a su equipo de ventas hacia un éxito compartido. Se requiere experiencia previa en posiciones de liderazgo comercial, con trayectoria comprobada en la gestión de equipos y logro de objetivos de ventas.Requisitos clave:Experiencia laboral: Experiencia previa en posiciones de liderazgo...
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Jefe de Comercio
hace 7 días
San José de Balcarce, Argentina Bayton A tiempo completoLa posición de Jefe de Comercio en Bayton requiere un líder comercial experimentado que dirija y optimice el proceso de ventas, desde la generación de oportunidades calificadas hasta la conversión en clientes y su posterior fidelización.Responsabilidades clave:Desarrollo de Estrategia Comercial: Definir y ejecutar estrategias comerciales y de ventas que...
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Adminsitrativo de Ventas
hace 2 semanas
Balcarce, Argentina Paula Di Luca A tiempo completoPara empresa del rubro agropecuario Lugar Balcarce Serán sus responsabilidades: Realizar seguimiento de forma integral de las cuentas corrientes de los clientes (compra insumos y venta de cereales) Generar información de gestión para los distintos sectores de la administración central Reportes de gestión del estado de resultados (control de costos...
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Líder de Ventas
hace 2 semanas
San Luis, San Luis, Argentina Familia PARRA A tiempo completoSobre el Puesto: Nuestra empresa busca un Líder de Ventas para liderar nuestros esfuerzos comerciales en San Luis. Se requiere experiencia en gestión de ventas directa y plan de ahorro, así como habilidades en atención al cliente y coordinación de equipos.Funciones Clave:Desarrollar y ejecutar planes de marketing y ventas efectivos.Gestionar la...
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Lider de Ventas
hace 6 días
General San Martín, Argentina SLC - Recursos Humanos A tiempo completoCampana de empleo: estamos buscando a un líder de ventas con experiencia en marketing y ventas.El candidato ideal tendrá habilidades para trabajar bajo presión y tener buena comunicación escrita y oral.A continuación, describiremos las responsabilidades y requisitos del cargo:Desarrollar y liderar campañas de ventas.Establecer metas y objetivos de...
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Líder de Ventas
hace 7 días
San Telmo, Argentina Grupo ABANS A tiempo completoGrupo Abans se encuentra en la búsqueda de un Lider de Ventas con destacado perfil comercial para formar parte del staff de una importante empresa del rubro pinturería. **Funciones principales**: Supervisar locales. Elaborar reportes indicando oportunidades de mejora. Elaborar y realizar seguimiento de KPI´s. Proponer ideas/propuestas comerciales para...
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Líder de Ventas y Desarrollo
hace 2 semanas
San Juan, Argentina Sancor Salud A tiempo completoSomos una empresa líder en el sector de la salud que busca contratar a un Líder de Ventas y Desarrollo para impulsar nuestra presencia en el mercado.Tareas principalesDesarrollar e implementar estrategias de ventas y marketing para aumentar nuestras ventas y mejorar nuestra posición en el mercado.Liderar a un equipo de profesionales en el área de ventas...
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Líder de Ventas en Puntos de Venta
hace 2 semanas
Departamento de Libertad, Argentina PepsiCo A tiempo completoBuscamos a un Líder de Ventas en Puntos de Venta para unirse a nuestro equipo de PepsiCo.Descripción del cargoEl Líder de Ventas en Puntos de Venta es responsable de liderar el equipo de ventas en puntos de autoservicio para asegurar el cumplimiento de metas comerciales, la correcta atención al cliente y la exhibición de productos.Supervisar y coordinar...
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Lider en Ventas
hace 2 semanas
Partido de General Rodríguez, Argentina Mastellone Hnos. S.A. (La Serenisima) A tiempo completoJornada como Lider en VentasNos encontramos en búsqueda de un profesional con experiencia para desempeñarse como Lider en Ventas en nuestra compañía. Se requiere capacidad para desarrollar las funciones necesarias para revisar, organizar y guiar el comportamiento de cada zona/territorio asignado.Entre las principales responsabilidades se...
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Líder de Ventas y Equipos
hace 4 días
San Juan, Argentina ManpowerGroup A tiempo completoNuestra empresa ManpowerGroup busca a un líder experimentado en ventas y operaciones, quien se encargue de implementar estrategias comerciales efectivas y gestionar relaciones con clientes clave.Responsabilidades del cargoLiderar y motivar al equipo de ventas (salón y terreno), estableciendo metas y estrategias para su cumplimiento.Desarrollar planes para...
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Líder de Ventas Salón
hace 2 semanas
Partido de Lomas de Zamora, Argentina Aptitud Estratégica Srl A tiempo completo¿Buscas un desafío en el mundo comercial? Aptitud Estratégica Srl busca un Líder de Ventas Salón con experiencia en liderazgo y gestión de ventas.Las tareas incluyen liderar un equipo de vendedores, estimular la venta, controlar stock y ofrecer estabilidad laboral y desarrollo profesional.El horario es rotativo semanal, con una semana de lunes a...
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Lider de Ventas Comercial
hace 2 semanas
Partido de San Isidro, Argentina McCain Foods A tiempo completoDescripción del Puesto:McCain Foods está buscando un Lider de Ventas Comercial para unirse a su equipo de Trade Marketing. La función principal consiste en potenciar el negocio de Food Service tanto en clientes gastronómicos como en distribuidores a nivel nacional.Se requiere experiencia en Trade Marketing y/o Comercial, con al menos 5 años de...
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Lider de Ventas Con Experiencia en Buenos Aires
hace 7 días
San Salvador de Jujuy, Jujuy, Argentina Solvens Servicios Especializados A tiempo completoPara Solvens Servicios Especializados, empresa líder en soluciones de comercio electrónico, estamos buscando a un profesional con experiencia en liderazgo y ventas para supervisar equipos de vendedores en zonas de Buenos Aires.Este puesto es ideal para alguien con una sólida trayectoria en gestión de equipos y ventas. Será responsable de liderar a un...
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Líder de equipo de ventas y distribución
hace 3 semanas
San Francisco, Córdoba, Argentina ManpowerGroup Argentina A tiempo completoLíder de equipo de ventas y distribuciónSobre la empresa:Empresa en pleno crecimiento, dedicada a la distribución y comercialización de productos y servicios en el segmento de pequeños y medianos comercios, busca incorporar un Líder de Equipo de Ventas y Distribución para liderar sus operaciones en la zona de San Martín/La...
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Lider de Ventas
hace 3 días
Municipio de Marcos Juárez, Argentina likework A tiempo completoSi eres un líder nato y buscas desafíos profesionales, Likework es tu destino. En este cargo, tendrás la oportunidad de liderar el equipo de ventas y contribuir al crecimiento de la empresa.Responsabilidades:Liderar el equipo de ventas para lograr los objetivos establecidos.Supervisar las operaciones diarias para garantizar la eficiencia y la...
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Representante de Venta Líder
hace 1 semana
Partido de Lomas de Zamora, Argentina Icars A tiempo completoPerfil del Candidato IdealBuscamos a un representante de venta líder y motivado para incorporarse a nuestro equipo en Icars. La posición es ideal para aquellos que buscan un desafío y oportunidades de crecimiento dentro de una empresa dinámica.Responsabilidades:Cerrar ventas con nuevos clientes, en función a los objetivos definidos.Fijar reuniones y...
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Líder Ventas Retail Regional
hace 5 días
San Francisco, Córdoba, Argentina Retail de la zona - Rafaela, Santa Fe A tiempo completoDirección de Ventas en Rafaela y San FranciscoBuscamos un profesional con experiencia en ventas para dirigir nuestros equipos de ventas en la zona de Rafaela y San Francisco.Los requisitos incluyen tener un título universitario, haber trabajado durante tres años como mínimo, tener entre 25 y 45 años, y tener conocimientos sobre gestión de ventas,...
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Líder de Equipo de Ventas
hace 1 semana
Partido de Vicente López, Argentina Unilever A tiempo completoBuscamos a un Líder de Equipo de Ventas para liderar un equipo de especialistas en puntos de venta en Argentina.Tu responsabilidad será capacitar y motivar a tu equipo para alcanzar objetivos de ventas y resolver problemas en los puntos de venta.Debes tener habilidades para el liderazgo y la resolución de conflictos, así como conocimiento avanzado de...
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Vendedor de Obra
hace 4 horas
Balcarce, Argentina Apertus Consultora A tiempo completoEn Apertus nos encontramos en la búsqueda para nuestro cliente, una importante empresa dedicada a la comercialización de materiales para la construcción de la ciudad de Mar del Plata, de un Vendedor de obra en la zona de Balcarce La búsqueda está orientada a perfiles proactivos, dinámicos y con iniciativa, con fuerte orientación comercial y a la...
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Asistente de Almacén y Ventas en empresa de herramientas
hace 2 semanas
Remedios de Escalada, Buenos Aires, Argentina Local de Herramientas líder en plataforma web - Remedios de Escalada, Buenos Aires-GBA A tiempo completoLocal de Herramientas líder en plataforma web busca a un vendedor senior que se une a su equipo para atender la demanda de sus clientes y mantener un nivel alto de servicio en nuestra tienda especializada en Remedios de Escalada, Buenos Aires-GBA.Responsabilidades del puestoLas responsabilidades incluyen:Asesorar a los clientes sobre los productos...