Gerente Nacional de Ventas

Propósito del puesto

Liderar la estrategia y la ejecución comercial de toda la red de sucursales para cumplir los presupuestos de venta y margen de la compañía. El puesto adapta la estrategia a cada zona geográfica y canal de venta, y desarrolla equipos regionales capaces de sostener resultados en el tiempo.

Responsabilidades principales

• Estrategia comercial
• Planificar e implementar estrategias de ventas adaptadas a cada región del país y a los canales de venta de cada sucursal.
• Definir el plan comercial anual junto con la Dirección, alineado con objetivos de venta, margen y participación de mercado.
• Objetivos y presupuesto
• Fijar objetivos de venta mensuales y anuales por región y sucursal.
• Hacer seguimiento del cumplimiento presupuestario y activar planes de acción ante desvíos.
• Liderazgo de equipos
• Conducir al equipo de Gerentes Regionales y, a través de ellos, a los Gerentes de Sucursal.
• Asegurar la cobertura operativa necesaria para cumplir los objetivos en cada punto de venta.
• Detectar y desarrollar talento; acompañar planes de sucesión en posiciones gerenciales.
• Análisis y control de gestión
• Analizar métricas de desempeño comercial ventas, margen, ticket promedio, rotación y stock.
• Tomar decisiones basadas en datos y presentar reportes de gestión a la Dirección.
• Desarrollo de negocio
• Identificar nuevas oportunidades comerciales, segmentos de clientes y canales.
• Trabajar con Compras, Marketing y Operaciones en pricing, promociones y surtido.
• Foco en el cliente
• Garantizar estándares de atención y ejecución en sucursal para comerciantes, gastronómicos y consumidores finales.

Requisitos Requisitos

Formación

• Título universitario en Administración, Comercialización, Relaciones Internacionales, Economía o carreras afines.
• Posgrado o MBA deseable.

Experiencia

• 8 años o más en retail, consumo masivo o autoservicio mayorista.
• Al menos 5 años en posiciones de gestión comercial multisucursal (regional o nacional).
• Trayectoria progresiva en el canal sucursal, región y gestión nacional.
• Experiencia liderando gerentes regionales con equipos distribuidos geográficamente.

Conocimientos

• Gestión de P&L por unidad de negocio, presupuestos y control de margen.
• Pricing, promociones, rotación y gestión de stock.
• Indicadores comerciales y herramientas de BI o reporting; Excel avanzado.
• Inglés intermedio.

Otros

• Disponibilidad para viajar con frecuencia por el país.

Competencias

• Visión integral del negocio equilibra lo operativo, lo comercial y lo administrativo en cada unidad.
• Orientación a resultados foco en rentabilidad medible y mejora continua.
• Liderazgo y desarrollo de equipos forma gerentes y sostiene equipos de alto desempeño a distancia.
• Pensamiento analítico decide con datos e indicadores.
• Adaptabilidad regional entiende las diferencias de cada mercado del país.
• Negociación e influencia articula con áreas internas y con la Dirección.
• Orientación al cliente pone la experiencia del cliente en el centro de la ejecución.

Beneficios

Se ofrecen excelentes condiciones de contratación.

Importante mayorista ubicado en Zona Oeste.

Modalidad presencial