Ejecutivo/a Comercial B2B – Blanco y Textil para Canal Institucional

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial B2B para desarrollar el canal institucional de una empresa dedicada a la comercialización de productos de blanco y textiles para organizaciones. La posición tendrá como principal desafío la captación y desarrollo de nuevos clientes, con foco en hoteles, clínicas, sanatorios, hospitales y otras instituciones, combinando prospección, visitas comerciales, asesoramiento y cierre de negocios. Buscamos un perfil hunter, proactivo y orientado a resultados, con experiencia en venta B2B y capacidad para generar oportunidades comerciales desde cero.

Principales responsabilidades

• Prospectar y captar nuevos clientes B2B en la zona asignada.
• Desarrollar oportunidades comerciales en los segmentos de hotelería, salud e instituciones.
• Realizar visitas presenciales a potenciales clientes y relevar sus necesidades.
• Presentar y asesorar sobre productos de blanco y textiles, adaptando la propuesta a cada cliente.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, contacto, presentación, cotización, negociación y cierre.
• Desarrollar y fidelizar la cartera de clientes.
• Realizar seguimiento de propuestas comerciales y oportunidades abiertas.
• Analizar el mercado y la competencia para detectar nuevas oportunidades.
• Cumplir objetivos comerciales y realizar seguimiento de indicadores de gestión.

¿Qué buscamos?

• 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente con fuerte componente de prospección y trabajo de campo.
• Experiencia comprobable en captación de nuevos clientes y desarrollo de negocios.
• Perfil comercial hunter, con iniciativa y autonomía.
• Marcada orientación a resultados y capacidad de negociación.
• Excelentes habilidades de comunicación y construcción de relaciones comerciales.
• Disponibilidad para realizar visitas presenciales a clientes.
• Se valorará experiencia comercial en hotelería, salud, instituciones, empresas, distribución, textiles, blanco o productos afines.
• Formación en Comercialización, Administración, Marketing o carreras afines será valorada.

¿Qué ofrece la empresa?

• Sueldo básico + atractivo esquema de comisiones por objetivos.
• Viáticos cubiertos para el desarrollo del trabajo de campo.
• Capacitación sobre productos y estrategias comerciales.
• Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional.
• Incorporación a una empresa con sólido posicionamiento en el mercado.

Requerimientos

• Educación mínima: Terciario
• 3 años de experiencia
• Edad: entre 23 y 48 años
• Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio