Gerente Comercial

hace 3 semanas


Junín Partido, Argentina Consultora Alta Gestion A tiempo completo

DE PUESTO

PUESTO: Gerente Comercial

DEPARTAMENTO: Ventas

Misión

  • El Gerente Comercial debe cumplir con la meta de volumen de ventas mediante una adecuada gestión del personal y aprovechar al máximo el potencial para asegurar los ingresos del concesionario.
  • Debe utilizar el servicio de alta calidad y la atención al cliente para vincular a los clientes actuales y potenciales a GM, al concesionario y al Asesor de Ventas.
  • Debe asegurarse la base de clientes del concesionario y ampliarla constantemente.
  • Debe llevar a cabo la planificación, monitoreo, control y dirección del Departamento de Ventas.
  • Es responsable del logro de los objetivos de ventas y rentabilidad.
  • Dotar al Equipo Comercial de las herramientas clave para brindar en forma permanente la máxima satisfacción posible al cliente.

Línea de Reporte: Gerente General

Línea de Supervisión:

  • Gerente/Jefe de Ventas Convencional
  • Gerente/Jefe de Ventas de Autos Usados
  • Gerente/Jefe de Ventas Especiales
  • Gerente/Jefe de Ventas de Planes de Ahorro
  • Gerente/Jefe de Marketing
  • Administrativo de Ventas
  • Asistente/Recepcionista

1. FUNCIONES PRINCIPALES:

  • Planificar, monitorear, controlar y dirigir el Departamento de Ventas.
  • Alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.
  • Establecer una comunicación cercana y eficiente con todos los clientes (internos y externos).
  • Proporcionar un ambiente de trabajo agradable y seguro para todo el Equipo Comercial.
  • Proporcionar Satisfacción al cliente.

2. RESPONSABILIDADES:

Liderazgo De Ventas/Comercial
  • Participar en la selección del personal.
  • Armar un equipo homogéneo de vendedores.
  • Establecer el plan comercial, planificar los objetivos y realizar el control para su cumplimiento.
  • Facilitar las herramientas al equipo para el logro de objetivos trazados.
  • Manejar los equipos de ventas: plan de ahorro, convencionales, ventas especiales y usados, dando apoyo constante.
  • Dirigir reuniones con el equipo de ventas.
  • Visitar las distintas sucursales o bocas de ventas.
  • Crear cronogramas de trabajo y vacaciones, establecer el horario de trabajo del salón y turnos de atención, asignación de francos.
  • Crear y actualizar organigramas del departamento de ventas.
  • Crear sistemas de bonificaciones variables por desempeño en el Departamento de Ventas.
  • Desarrollar las capacidades de las personas, promoviendo la autoformación y propiciando la participación en actividades de desarrollo profesional.
  • Manejar al personal y sus relaciones ínter departamentales.
  • Verificar que el sector administrativo y taller se complementen para juntos poder lograr los objetivos.
  • Motivar al personal de Ventas.
Estrategia Comercial/Ventas
  • Vender con la mayor rentabilidad para la empresa.
  • Optimizar recursos, fidelizar al cliente, terminar la operación y entregar el vehículo.
  • Planificar las ventas.
  • Analizar el potencial de mercado y asegurar que se lo aproveche al máximo.
  • Dividir la zona de ventas del concesionario en áreas claramente definidas.
  • Realizar el seguimiento del laboratorio comercial.
  • Fijar metas cuantitativas y cualitativas para la prospección, las ventas y la atención al cliente.
  • Responsabilizarse por los resultados.
  • Monitorear el volumen de ventas y los ingresos en forma constante (reporte diario / mensual).
  • Utilizar en forma sistemática los recursos de gestión, los datos geográficos y el sistema de ventas.
  • Marketing del concesionario: manejo de proveedores, publicidades que se realizan.
  • Planificar y ejecutar las campañas de GM y otros eventos en el concesionario.
  • Planificar e implementar campañas de publicidad y medidas de promociones de ventas / RRPP.
  • Ser responsable de la imagen corporativa del salón de ventas.
  • Contribuir a la satisfacción y fidelidad del cliente, incluido el manejo de conversaciones.
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  • Gerente comercial

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    La pasión es una de las cualidades que nos caracteriza como equipo de trabajo, y el motor que hace funcionar cada una de nuestras ideas buscando potenciarlas para mejorar el desempeño de las personas que forman su empresa. Para importante empresa de retail seleccionaremos Gerente. Responsabilidades: Coordinar y supervisar las actividades de los Jefes...


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    Sobre la posición:La empresa está buscando un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Desarrollo Comercial. El candidato ideal deberá tener habilidades sólidas en gestión de ventas, marketing y análisis de mercado.Responsabilidades:Realizar estudios de mercado para identificar oportunidades de crecimiento y establecer metas...


  • Partido de Vicente López, Argentina ADN - Recursos Humanos A tiempo completo

    ADN - Recursos Humanos busca a un Gerente de Desarrollo Comercial con experiencia en gestión de ventas para trabajar en nuestro equipo.Descripción del Cargo:Se requiere un profesional con habilidades comerciales para desarrollar y implementar estrategias de venta que alcancen los objetivos establecidos por la empresa.Responsabilidades:Planificar y...

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  • Gerente Comercial

    hace 13 horas


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    En Cetrogar estamos buscando gerente para sumarse a nuestro equipo en la próxima apertura de sucursal en la ciudad de Junín, buscamos alguien que comparta nuestra pasión y puedan desempeñarse de manera efectiva en un entorno de ritmo rápido. Su misión será la de liderar y coordinar la operación de las diversas áreas de la sucursal, administrando...


  • Partido de Vicente López, Argentina Unilever A tiempo completo

    Perfil del CandidatoBuscamos a un Gerente Comercial ambicioso y motivado que tenga experiencia en gestión de negocios y sea capaz de liderar equipos de ventas efectivamente. El candidato ideal tendrá habilidades analíticas y de liderazgo, y será capaz de desarrollar y ejecutar estrategias de ventas innovadoras.Responsabilidades del CargoAsegurar el...

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    hace 3 días


    Partido de San Isidro, Argentina Marketing & Trade Services Sa A tiempo completo

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