Gerente Comercial

Gerente Comercial - San Migiel de Tucumán San Miguel de Tucumán - hace un día Esta oferta de trabajo no se encuentra disponible en tu país. Descripción de la vacante Detalles de la oferta Objetivo del Puesto: El Gerente Comercial de la Unidad de Negocio será responsable de diseñar, implementar y ejecutar la estrategia comercial de la unidad, con el fin de aumentar la rentabilidad de la empresa, expandir su presencia en el mercado y mejorar su cuota de mercado. A través de una gestión eficiente del equipo comercial y el desarrollo de relaciones con clientes clave, este puesto tiene como objetivo impulsar el crecimiento, la satisfacción del cliente y la eficiencia operativa. Además, explorará y desarrollará nuevos servicios, asegurando que la propuesta de valor esté claramente definida para cada segmento de clientes. Reporta directamente al Director Ejecutivo de la empresa. Responsabilidades Principales Diseño y Ejecución de Estrategias Comerciales: Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para el crecimiento de la unidad de negocio, incluyendo la expansión en nuevos mercados y sectores de clientes. Identificar y evaluar nuevas oportunidades de negocio que contribuyan a aumentar el market share de la empresa. Asegurar que las metas comerciales estén alineadas con los objetivos generales de la empresa y con las expectativas de rentabilidad. Gestión de Equipos Comerciales: Liderar, capacitar y motivar al equipo comercial, estableciendo objetivos claros de ventas y desarrollo de clientes. Supervisar las actividades comerciales diarias, asegurando la implementación efectiva de las estrategias de ventas y la ejecución de tareas comerciales. Realizar seguimientos periódicos del desempeño de su equipo y proponer ajustes necesarios para garantizar el cumplimiento de objetivos. Generación de Nuevos Clientes y Expansión Geográfica: Identificar y captar nuevos clientes en diferentes mercados, garantizando la expansión territorial de la unidad de negocio. Fortalecer la presencia de la empresa en el mercado mediante la creación de relaciones estratégicas con grandes corporativos, administradores de propiedades, oficinas y otros sectores industriales. Desarrollar y ejecutar campañas de captación de clientes y fidelización de los actuales, mejorando la retención y la satisfacción. Exploración de Nuevos Servicios: Investigar nuevas oportunidades de servicios que se ajusten a las necesidades de los diferentes segmentos de clientes y a las tendencias del mercado. Colaborar con otras áreas de la empresa para desarrollar e implementar nuevos servicios que diversifiquen la oferta y amplíen la base de clientes. Evaluar la viabilidad de nuevos servicios, considerando los costos, la rentabilidad y la demanda del mercado. Definición de Propuesta de Valor para Segmentos de Clientes: Diseñar y definir una propuesta de valor clara y diferenciada para los diferentes segmentos de clientes, ajustando la oferta de servicios a las necesidades específicas de cada uno. Supervisar la implementación de la propuesta de valor, asegurando que el equipo comercial la comunique efectivamente a los clientes. Monitoreo de Rentabilidad y Crecimiento: Analizar los resultados comerciales, identificando áreas de mejora para aumentar la rentabilidad de la unidad de negocio. Gestionar los márgenes de rentabilidad de los contratos, garantizando que las ofertas sean competitivas y rentables para la empresa. Implementar estrategias para reducir costos sin comprometer la calidad del servicio. Gestión de Relaciones con Clientes Clave: Mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos, asegurando un nivel óptimo de satisfacción y generando oportunidades para futuros negocios. Negociar y cerrar contratos a largo plazo con clientes clave, maximizando el valor de cada relación comercial. Supervisar la calidad del servicio prestado a los clientes y gestionar cualquier reclamo o inconveniente de manera efectiva. Elaboración de Reportes y Análisis de Desempeño Comercial: Presentar informes mensuales detallados de desempeño comercial, incluyendo indicadores clave como ventas, crecimiento de market share, rentabilidad y satisfacción del cliente. Analizar los resultados obtenidos en relación con los objetivos establecidos, proponiendo ajustes para mejorar los resultados comerciales. Innovación y Mejora Continua: Proponer e implementar mejoras en los procesos comerciales y operativos, buscando eficiencias que contribuyan a mejorar la calidad del servicio y la rentabilidad. Investigar y adaptar las mejores prácticas comerciales del sector, así como las tecnologías emergentes en el mercado. Requerimientos Educación mínima: título universitario. Años de experiencia: requisitos específicos no definidos. Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson. Salario Nominal: A convenir Fuente: Whatjobs_Ppc J-18808-Ljbffr #J-18808-Ljbffr