Account Manager

hace 2 semanas

Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina DirMOD A tiempo completo

Para el crecimiento de nuestro equipo comercial, nos encontramos en la búsqueda de un/a Account Manager (AM) con comprobable experiência en ventas de soluciones y servicios de IT (preferentemente intangibles), que sea emprendedor/a, motivador/a, carismático/a, amante de la tecnología, con buena disciplina de negocios y fuertes habilidades de empatía para la venta consultiva que permita alcanzar los objetivos de nuestro plan de ventas nacional y regional.

Nuestra misión es revolucionar a las organizaciones desde la tecnología, y para ello estamos buscando a alguien que le apasione la visión de convertirnos en un gran referente a nível internacional para llevar nuestro mensaje a lo más alto, usando la tecnología para empujar la frontera de las capacidades colectivas de la humanidad.

Estamos buscando a alguien que pueda manejar el ciclo de ventas de punta a punta y maximice nuestro alcance y presencia en las oportunidades de los distintos segmentos de mercado, comunicando de forma efectiva a los prospectos el valor que agregan nuestros servicios y tecnología para potenciar sus organizaciones.


Entre sus tareas y responsabilidades se encontrarán:

Detectar oportunidades de negocio mediante conversaciones con potenciales clientes basadas en habilidades de venta consultiva con escucha activa, con el fin de ofrecer soluciones y servicios de IT que generen impacto positivo en los objetivos de las organizaciones del territorio asignado.

Deberá tener hablidades de generar negocios en cuentas nuevas y/o clientes existentes.

En nuestro ambiente dinámico estarás involucrado/a en todas las etapas del proceso de venta, desde la participación en la construcción de la estrategia, realizar el pitch y/o demostraciones con el cliente en conjunto con el equipo de preventa, hasta ser protagonista activo/a en el cierre del contrato con clientes.

Ser responsable de trazar planes y conseguir las metas mensuales y trimestrales de ventas.
Utilizar un CRM para manejar las tareas, pipeline y datos de cierre de tus objetivos comerciales.

Evaluar oportunidades de negocios con su líder/equipo y facilitar el desarrollo de estrategias ganadoras de ventas para cuentas criticas o negocios estratégicos.

Monitorear a la competencia en los territorios asignados.
Implementar los procesos que generen los resultados de ventas deseados e identificar mejoras.

Determinar las necesidades de los clientes, objetivos, oportunidades de servicios y soluciones a partir de tomar contacto frecuente y preguntando en profundidad para obtener insights.

Manejar oportunidades con clientes claves y participar en estrategias y trabajos de cierre de contratos.


Somos una Consultora de Tecnología que ofrece a sus clientes servicios digitales de valor agregado en sus procesos de negocio y desarrollo de software.

Brindamos asistencia integral en la gestión de mejoras para la administración de proyectos.
Buscamos que quien se sume al equipo pueda garantizar, mejorar y adaptar los proyectos. Asegurando el buen funcionamiento y calidad para los clientes.

Requisitos:

3+ años experiência en ventas en soluciones y/o servicios de tecnología (intangiles)


Experiência probada en ventas y desarrollo de negocios de Servicios de IT y/o Cloud a C-level, Decisores, y compradores de distintas áreas corporativas y/o departamentos de tecnologia/it.

Conocimientos de inbound y outbound de marketing son un plus.

Beneficios

‍ Prepaga de primer nível.
Programa de "Beneficios a la carta".
Capacitaciones UDEMY.
Día de cumpleaños libre.
Programa de referidos.
Esquema híbrido de trabajo.

  • Snacks y frutas para quienes vienen a la ofi.
Revisiones salariales por inflación & performance.
Club DirMOD (plataforma con más de 1000 descuentos).

  • Account Manager

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina KPMG Argentina A tiempo completo

    En KPMG nos encontramos en la búsqueda de un Account Manager para sumarse con un rol estratégico.Como principales responsabilidades tendrás:Preparar datos y análisis para las discusiones presupuestarias.Organizar reuniones con diferentes países para alinear la estrategia de cuentas y definir los presupuestos.Completar el Account Planning) consolidando...

  • Account Manager

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina BGH Tech Partner A tiempo completo

    Descripción del puesto: Account Manager - CloudEstamos en la búsqueda de un Account Manager especializado en Cloud para unirse a nuestro equipo. En este rol, tendrás la oportunidad de gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con nuestros clientes, brindando soluciones innovadoras en el ámbito de la nube.Serás responsable de comprender las...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina CiclosRH A tiempo completo

    Búsqueda "Key Account Manager"Para nuestro cliente, Empresa dedicada a la fabricación y comercialización de productos de fibra óptica y cableado, nos encontramos en la búsqueda de "Key Account Manager" para sumar a su equipo.Misión: Posicionar la marca, los productos y las soluciones de la empresa dentro del país y LATAM, manteniendo e impulsando...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Impacto Talent A tiempo completo

    We are in search of a professional Key Account Manager to play a pivotal role in our expansion strategy: We are in a development phase and are seeking a passionate individual who will not only drive increased revenue through upselling and cross-selling but will also play an essential role in laying the foundational strategies for these...

  • Key Account Manager- Cx

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina EFRH- Recursos Humanos A tiempo completo

    Estamos buscando un/a Key Account Manager con foco en Customer Experience para que desempeñe un papel clave en las relaciones con los clientes. Una persona que pueda garantizar la satisfacción del cliente, y sea capaz de identificar nuevas oportunidades para hacer crecer el revenue de la compañía.Responsabilidades: Set up de nuevos clientes, gestionando...

  • Key Account Manager Regional

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina ITSM Consulting A tiempo completo

    Como Key Account Manager serás responsable de desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes en la región LATAM. Tu desafío será garantizar la satisfacción del cliente, impulsar el crecimiento de las cuentas asignadas y contribuir al éxito general de la empresa en su expansión regional.Principales responsabilidades: Gestionar relaciones con...

  • Key Account Manager- Cx

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina EFRH- Recursos Humanos A tiempo completo

    Estamos buscando un/a Key Account Manager con foco en Customer Experience para que desempeñe un papel clave en las relaciones con los clientes. Una persona que pueda garantizar la satisfacción del cliente, y sea capaz de identificar nuevas oportunidades para hacer crecer el revenue de la compañía.Responsabilidades:Set up de nuevos clientes, gestionando...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina E A tiempo completo

    En e.tres estamos en búsqueda de un Key Account Managers para unirse a nuestro equipo comercial.Como Key Account Manager, serás responsable de liderar la gestión integral de las cuentas asignadas, coordinando todas las áreas involucradas para brindar un servicio excepcional. El objetivo principal es establecer y mantener relaciones sólidas con los...

  • Sr. Account Manager

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Abbott Laboratories A tiempo completo

    Sr Account Manager - Dispositivos médicosAcerca de AbbottAbbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.La OportunidadEsta posición forma parte de nuestra división de Structural Heart...

  • Mk1901 - Account Manager

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina PeopleIT A tiempo completo

    Para nuestro cliente ubicado en la zona de Flores, nos encontramos en la busqueda de un Account Manager para trabajar territorio de Argentina y Chile.Entre sus funciones se encontraran:Entender y acompañar las necesidades de los clientesConstruir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes.Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo...

  • Key Account Manager Jr

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Frávega A tiempo completo

    Tenemos una oportunidad dentro de la Dirección de Negocios y Tecnología, ya que buscamos un Key Account Manager Jr que va a trabajar en:Construir y mantener relaciones con sellers del marketplace.Llevar adelante la estrategia de ventas alineado a las categorias asignadas.Analizar de mercado para entender tendencias.Llevar a cabo la búsqueda de cuentas...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina CiclosRH A tiempo completo

    Para nuestro cliente, Empresa dedicada a la fabricación y comercialización de productos de fibra óptica y cableado, nos encontramos en la búsqueda de "Key Account Manager" para sumar a su equipo.Misión: Posicionar la marca, los productos y las soluciones de la empresa dentro del país y LATAM, manteniendo e impulsando nuevas oportunidades comerciales...

  • Key Account Executive

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Moët Hennessy A tiempo completo

    Supervisar la exhibición de los productos de la compañía en los puntos de venta asignados y controlar la correcta implementación del acuerdo comercial establecido por el Key Account Manager.Realizar negociaciones y establecer una relación cercana con jefes de bodega (Espacios en puntos de venta, dinámicas promocionales, parámetros).Asegurar la carga...

  • Key Account Executive

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Moët Hennessy A tiempo completo

    En Moët Hennessy Argentina somos parte de la división de Wines & Spirits del grupo LVMH, líder mundial en marcas de lujo con más de colaboradores dentro de sus seis divisiones de negocio a nível global.Creemos que las personas marcan la diferencia y, por lo tanto, son ellas quienes consolidan el éxito del grupo.Hoy nos encontramos en la búsqueda de un...

  • Account Manager Digital Sr.

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Aliantec A tiempo completo

    ¿Qué hace la compañía?Empresa que ofrece tecnología y contenido localizado para operadores/as land-based que deseen lanzar sus iniciativas online.¿Qué necesitás para ser parte del equipo?A nível personal: Contar con excelentes relaciones interpersonales y buena comunicación. Ser una persona pro activa, con ganas de seguir creciendo de manera...

  • Key Account Manager Sr

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Navent Argentina A tiempo completo

    Zonaprop está creciendo por eso nos encontramos en la búsqueda de una persona que ocupe el rol de Key Account Manager para sumarse al equipo comercial de grandes cuentas.Principales tareas y responsabilidades de la posición: Análisis de cada cliente para el desarrollo de propuestas comerciales. Ser responsable de la gestión y el seguimiento de las...

  • Sr Sales Account Manager

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina ACTIF RH A tiempo completo

    Uno de nuestros clientes que brinda soluciones cloud de Financial Planning & Analysis. Esta en la búsqueda de un talento Qué sea proactivo/a y que tendra como objetivo liderar la adquisición de nuevos clientes haciendo crecer el impacto en el sector B2B.La posicion se denomina Sr Sales Account Manager¿Sos apasionado/a por cerrar grandes negocios,...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Grupo Myth A tiempo completo

    Esta persona sera responsable de generar propuestas de valor para atender las necesidades de los clientes, generación de propuestas comerciales, atender y resolver dudas o situaciones que se presenten con los clientes a cargo; de la misma forma debe encargarse del análisis de los datos y de generar Insights claves para la toma de decisiones estratégicas...

  • Key Account Manager I Canal Droguerías

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina GLAM Distribuciones SRL A tiempo completo

    Actualmente nos encontramos en la búsqueda de Key Account Manager para el canal de Droguerías, cobertura zona de CABA y Buenos Aires. Será excluyente tener experiência en el canal.La posición es responsable por el volumen de compra y venta de sus clientes, la rentabilidad y el seguimiento de las variables del negocio.Quién ocupe la posición tendrá...

  • Key Account Manager I Canal Cadenas

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina GLAM Distribuciones SRL A tiempo completo

    Actualmente nos encontramos en la búsqueda de Key Account Manager para el canal de cadenas de supermercados, cobertura zona de CABA y Buenos Aires. Será excluyente tener experiência con cadenas nacionales en consumo masivo.La posición es responsable por el volumen de compra y venta de sus clientes, la rentabilidad y el seguimiento de las variables del...