KAM Commercial LSDs HAE GI

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PROPOSITO DEL ROL

La persona que ocupe esta posición tendrá el desafío de trabajar de manera efectiva con HMO/droguerías y Obra Sociales e Instituciones para garantizar un cumplimiento de compra adecuado de los productos Takeda.

Esta posición reporta a la Gerencia Comercial y tiene base en Buenos Aires, Argentina.

DESAFIOS EN LA POSICIÓN

• Interactuar efectivamente con tomadores de decisiones clave de HMOs/Mayoristas involucrados en alta complejidad. mercado. (Ej.: PAMI, IOMA, PROFE, Ministerio de Salud, Sindicatos HMO).
• Comprender el flujo de pacientes y la continuidad de la atención.
• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave en múltiples entornos.
• Establecer y gestionar programas efectivos para asegurar una adecuada compra de producto y cumplimiento del tratamiento.
• Trabajar en estrecha colaboración con marketing y asuntos médicos para implementar tácticas de nuestros productos.
• Velar por el correcto cumplimiento de la calendarización de órdenes de compra.
• Trabajar en estrecha colaboración con los representantes de ventas y KAM para realizar un seguimiento de los pedidos de ventas y las nuevas inscripciones comerciales.
• Mantener un informe de actividad preciso e información del cliente.
• Facilitar la colaboración y la comunicación entre todas las partes interesadas y otras funciones relevantes dentro de Takeda.
• Brindar educación a todos los grupos de clientes clave.
• Ejecutar planes de negocios territoriales integrados que incorporen metas para las áreas terapéuticas objetivo.
• Interactuar y coordinar el cierre de ventas con el área de Ventas y las Unidades de Negocio.
• Desarrollo del canal comercial droguerías de Servicio- Retail.

A QUIEN BUSCAMOS

Experiencia y educación:

• Licenciatura en Administración de Empresas o área afín.
• Más de 3 años de experiencia en venta de especialidades farmacéuticas o medicamentos huérfanos.
• Buen conocimiento del sistema de salud de Argentina (sistema público y privado).
• Experiencia trabajando con HMO.

Competencias y habilidades:

• Trabajo en Equipo- Cross Funcional.
• Buscar tendencias y hacer recomendaciones.
• Demostrar credibilidad con clientes respondiendo preguntas con precisión, conversando sobre conceptos técnicos complejos y demostrando empatía apropiada para las necesidades de pacientes.
• Habilidades de negociación para desafiar conscientemente los supuestos personales, profesionales y de la industria.
• Fuertes habilidades de resolución de problemas
• Demuestra curiosidad y capacidad de aprendizaje.
• Compromiso con fomentar un entorno diverso, equitativo e incluyente.