Ingeniero de ventas Industria Cono Sur

hace 2 semanas

Buenos Aires, Argentina Eaton A tiempo completo
What you’ll do: FUNCION PRINCIPAL

Implementar y ejecutar la estrategia de venta en el vertical Industria para la zona asignada de GEIS (Suramérica) mediante la identificación de las necesidades de los clientes (cliente final, EPC, contratistas y firmas de ingeniería), la preparación de propuestas técnicas-comerciales y la negociación durante el proceso de ventas, con el propósito de asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos en alineación con los requerimientos legales, normativos, corporativos y de clientes

FUNCIONES ESENCIALES

  • Gestionar la relación con los clientes mediante la identificación de necesidades y la proporción de apoyo técnico de ventas que asegure el crecimiento del negocio.
  • Gestionar las solicitudes de cotización de los clientes con las áreas de Propuestas y Estimaciones y Canales, asegurando que cubran con todos los requisitos comerciales y técnicos en base a la identificación de las necesidades de los clientes.
  • Realizar especificación técnica de nuestro portafolio de productos y soluciones a cuentas estratégicas como usuarios finales, EPC´s (Engineering Procurement and Construction), OEMs (Original Equipment Manufacturers) y firmas de ingeniería con el fin de convertirlas en oportunidades de negocio.
  • Realizar levantamientos técnicos y brindar recomendaciones de instalación de nuestro portafolio de productos y soluciones en campo, en instalaciones locales y foráneas de clientes finales.
  • Coordinar con los Lideres de Canales la revisión de contrato de las órdenes de compra de los distribuidores, con el fin de dar cumplimiento de nuestro sistema de calidad ISO9001 e ISO14000 y modelo de negocios EBS (cotizaciones y/o descuentos autorizados).
  • Desarrollar e impartir presentaciones técnicas y capacitaciones para clientes, en cumplimiento con el programa de capacitación anual definido por el líder de vertical.
  • Controlar, administrar y actualizar la actividad de su lista cuentas asignadas y cotizaciones a través del CRM incrementando su pipeline continuamente. (Reportando el Sufficiency mensualmente de su presupuesto al líder de vertical).
  • Generar visibilidad de materiales futuros para junta SIOP a través de etapas tempranas en el CRM.
  • Desarrollar e implementar estrategias comerciales en conjunto con el líder de mercado vertical para el control de precios de los proyectos nuevos y en ejecución incluyendo el plan de territorio y plan de cuenta(s).
  • Revisar oportunidades nuevas de negocio mensualmente junto con Marketing y con los Ejecutivos de Cuenta para alineación y ejecución.
  • Apegarse en todo momento a las políticas corporativas de Eaton relacionadas con desempeño de su función.
  • Cualquier función adicional alineada a su cargo, que se requiera para la operación del negocio.


#LI-MF1

Qualifications:

CONOCIMIENTO ESPECIALIZADO

Escolaridad: Carrera profesional concluida (Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Industrial o de carrera administrativa como Mecatrónica y/o Administración Industrial)
Experiencia (años): 3 años en posiciones similares

Conocimientos técnicos:

Inglés conversacional
Microsoft Office (Excel, Powerpoint, Word)
SAP R/3 (QTC)
ISO 9001
ISO 14001
CRM
Conocimiento de instalaciones eléctricas (Canalización, accesorios, Iluminación) (Intermedio)
Conocimiento de instrumentación y automatización (Básico)
Normatividad UL, NOM NEC & IEC

Experiencia en:

Prospección
Realización de especificaciones técnicas
Venta consultiva de productos en la vertical especifica (Industria)
Negociaciones y acuerdos comerciales.
Manejo de proyectos
Relaciones estratégicas


Skills:

INFORMACION ADICIONAL

Asignación de tiempo:

20% Interno GEIS: coordinación de estrategia con líder de segmento, seguimiento a procesos y ordenes, resolución de problemas y mejora continua.

70% Externo con Cliente: Desarrollo y ejecución de estrategias de crecimiento, seguimiento día a día del negocio, resolución de problemas, mapeo de cuentas y usuarios, apoyo técnico-comercial.

10% Administrativo: Administración del CRM, juntas internas (i.e. Pulso semanal), reporte de gastos

Comunicación:

Interna: todas las áreas
Externa: Clientes, firmas de ingeniería, EPC’s, contratistas

Condiciones de Trabajo:

Modalidad de trabajo hibrido, en casa y en oficina de GEIS con exposición a accidentes de oficina y riesgo publico en trayecto, oficinas y/o ubicaciones de clientes. Viaje a diferentes lugares del territorio regional con trabajo remoto

Decisiones de Puesto:

  • Determina el tipo de especificación técnica en base a las necesidades de cada cliente
  • Determina la estrategia comercial dentro de su alcance para cumplir los objetivos establecidos
  • Determina el contenido de las capacitaciones técnicas

  • Product Manager Cono Sur

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Argentina FMC Corporation A tiempo completo

    Nos encontramos en la búsqueda de un/a “ PRODUCT MANAGER CONO SUR” para el portafolio de Insecticidas y fungicidas con base en CABA/GBA. Sobre los objetivos de posición: Desarrollar e implementar estratégicamente un Plan de Marketing Cono Sur para los segmentos de Insecticidas y Fungicidas de acuerdo a la estrategia de Negocio local,...

  • Product Manager Cono Sur

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Argentina FMC Corporation A tiempo completo

    Nos encontramos en la búsqueda de un/a "PRODUCT MANAGER CONO SUR" para el portafolio de Insecticidas y fungicidas con base en CABA/GBA. Sobre los objetivos de posición:Desarrollar e implementar estratégicamente un Plan de Marketing Cono Sur para los segmentos de Insecticidas y Fungicidas de acuerdo a la estrategia de Negocio local, regional y global,...

  • Product Manager Cono Sur

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Argentina FMC Corporation A tiempo completo

    Nos encontramos en la búsqueda de un/a “PRODUCT MANAGER CONO SUR” para el portafolio de Insecticidas y fungicidas con base en CABA/GBA. Sobre los objetivos de posición: Desarrollar e implementar estratégicamente un Plan de Marketing Cono Sur para los segmentos de Insecticidas y Fungicidas de acuerdo a la estrategia de Negocio...

  • Ingeniero de ventas Industria Cono Sur

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Argentina Eaton A tiempo completo

    What you'll do: FUNCION PRINCIPALImplementar y ejecutar la estrategia de venta en el vertical Industria para la zona asignada de GEIS (Suramérica) mediante la identificación de las necesidades de los clientes (cliente final, EPC, contratistas y firmas de ingeniería), la preparación de propuestas técnicas-comerciales y la negociación durante el proceso...

  • Product Manager Herbicidas

    hace 1 mes

    Buenos Aires, Argentina Corteva Agriscience A tiempo completo

    Description En Corteva Agriscience, nos ayudarás a hacer crecer lo que sigue. No importa cuál sea tu función, serás parte de un equipo que está construyendo el futuro de la agricultura, resolviendo los problemas alimentarios del mundo a través de la innovación, la tecnología y anteponiendo a las personas. Tenés la oportunidad de unirte a...

  • Corredor comercial zona sur

    hace 1 mes

    Buenos Aires, Argentina Distri-sur A tiempo completo

    Somos una distribuidora , dedicada a la venta y distribución de alimentos de consumo masivo, bebidas de alcohol o sin alcohol y perfumería. Ubicados en zona Sur. Bernal Tareas a realizar -Gestionar y desarrollar una base de clientes existente y generar nuevos clientes -Establecer y mantener relaciones efectivas con los clientes -Cumplir con los...

  • IT Leader Cono Sur

    hace 4 semanas

    Buenos Aires, Argentina Aon A tiempo completo

    IT Leader Cono Sur Would you like to join a diverse and inclusive team? Are you looking to impact a leading multinational company with your knowledge? This position is waiting for you! This is a hybrid role with the flexibility to work both virtually and from our Buenos Aires office” Aon is in the business of better decisions At Aon, we shape...

  • Vendedores con o sin experiencia en la zona de Gba Zona sur

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Argentina Distri-sur A tiempo completo

    Somos una reconocida distribuidora de consumo masivos más de 25 años en el mercado, dedicados a los rubros de alimentos, bebidas y perfumería. ¡¡Si posees experiencia en ventas telefónicas/presencial o quieres ingresar a esta profesión de Ventas, es la oportunidad para desarrollarte profesionalmente!! Serán responsable -Realizar llamadas a...

  • Ingeniero de Ventas

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Argentina Generalistas A tiempo completo

    Empresa multinacional de equipos industriales ubicada en zona Garín, GBA Norte, busca incorporar ingeniero de ventas. Perfil buscado Ingeniero mecánico, electromecánico, químico o Industrial recién recibido o próximo a recibirse Experiência mínima de 2 años en área técnico comercial Se valorará contar con conocimientos de bombas...

  • Ingeniero(a) de Ventas para Tecnologías de

    hace 4 semanas

    Buenos Aires, Argentina GEA Group A tiempo completo

    **Ingeniero(a) de Ventas para Tecnologías de Separación industrial y Homogeneizadores**: GEA is one of the largest suppliers for the food and beverage processing industry and a wide range of other process industries. Approximately 18,000 employees in more than 60 countries contribute significantly to GEA’s success - come and join them! We offer...

  • Soldador

    hace 7 días

    Buenos Aires, Argentina Astillero Río Parana Sur A tiempo completo

    Se busca para Astillero Naval, ubicado en la ciudad de Lima, soldadores con experiência preferentemente en la industria naval o metalúrgica: Secundario completo Soldador Semiautomática MAG Tubular y Macizo, todas las posiciones. Deseable certificado por sociedad de clasificación. Astillero Río Paraná Sur, imaginado desde su juventud por el Ingeniero...

  • Cañista

    hace 7 días

    Buenos Aires, Argentina Astillero Río Parana Sur A tiempo completo

    Se busca para Astillero Naval, ubicado en la ciudad de Lima, operarios con experiência preferentemente en la industria naval o metalúrgica. Astillero Río Paraná Sur, imaginado desde su juventud por el Ingeniero Daniel De Monte, fue concebido hace menos de una década con una filosofía de trabajo que ya forma parte de su identidad: El compromiso en...

  • Ingeniero de Ventas

    hace 4 semanas

    Buenos Aires, Argentina SCI Comunidad A tiempo completo

    **Sus principales responsabilidades serán**: - Visitar periódicamente a los clientes a fin de tener una relación cercana y fluida que nos permita mantener la participación de mercado. - Detectar necesidades en clientes y prospectos a fin de ofrecer la solución adecuada que cumpla técnicamente con las necesidades el cliente o prospecto y resulte en una...

  • Promotor Técnico Comercial Sur Provincia de Buenos

    hace 1 mes

    Buenos Aires, Argentina Ghidini Rodil A tiempo completo

    Plantium Importante Empresa líder en el desarrollo, fabricación y comercialización de productos y servicios tecnológicos para la agricultura, seleccionará un Promotor Técnico Comercial BsAs. Sur (Mar del Plata, Tandil, Olavarría, Balcarce). Nos orientamos a Ingenieros Agrónomos, o carreras afines, con al menos 2 años de experiência en posiciones...

  • Calderero

    hace 7 días

    Buenos Aires, Argentina Astillero Río Parana Sur A tiempo completo

    Se busca para Astillero Naval, ubicado en la ciudad de Lima, operarios con experiência preferentemente en la industria naval o metalúrgica. Astillero Río Paraná Sur, imaginado desde su juventud por el Ingeniero Daniel De Monte, fue concebido hace menos de una década con una filosofía de trabajo que ya forma parte de su identidad: El compromiso en...

  • Ingeniero de Venta Motores

    hace 4 semanas

    Buenos Aires, Argentina Cummins Inc. A tiempo completo

    Ingeniero de Venta Motores - 230006BM **Descripción** **Ingeniero de Venta Motores** Business Unit: Distribution Business Nuestra cultura cree en **EMPODERAR TU POTENCIAL**. Brindamos oportunidades globales para desarrollar tu carrera, hacer de tu comunidad un lugar mejor y trabajar con los pensadores más innovadores de hoy para resolver los problemas...

  • Ingeniero en Alimentos

    hace 4 semanas

    Buenos Aires, Argentina Municipalidad de San Miguel A tiempo completo

    Nos encontramos en la búsqueda de Ingeniero de Alimentos para el Departamento de Bromatología: Funciones: - Controlar e inspeccionar comercios gastronómicos e industrias alimenticias. - Realizar el análisis del agua y productos alimenticios. - Llevar a cabo el dictado de cursos de manipulación de alimentos. **Requisitos**: - Ser graduado de la...

  • Capataz Astillero

    hace 4 semanas

    Buenos Aires, Argentina Astillero Río Parana Sur A tiempo completo

    Capataz de obra **Misión**: Asegurar el cumplimiento del plan de trabajo, de acuerdo a los procedimientos y estándares del Astillero. **Funciones y responsabilidades principales**: Realizar el seguimiento de obra control de rendimientos de materiales y consumibles Asegurar el cumplimiento de las normas aplicables de seguridad e higiene en el entorno de...

  • Vendedor de Seguros

    hace 1 mes

    Buenos Aires, Argentina ORGANIZADORA SUR A tiempo completo

    _Organizadora Sur S.A. es un bróker de seguros especializado en ofrecer soluciones integrales para seguros de automóviles. Nace de la alianza estratégica entre experimentados productores de seguros, quienes suman más de 25 años de trayectoria en el sector. Desde su fundación, Organizadora Sur se ha destacado por su compromiso con la excelencia en el...

  • Vendedor Seguros

    hace 1 mes

    Buenos Aires, Argentina Organizadora Sur A tiempo completo

    _Organizadora Sur S.A. es un bróker de seguros especializado en ofrecer soluciones integrales para seguros de automóviles. Nace de la alianza estratégica entre experimentados productores de seguros, quienes suman más de 25 años de trayectoria en el sector. Desde su fundación, Organizadora Sur se ha destacado por su compromiso con la excelencia en el...